罗永浩入驻抖音——大爷，您来迟了

本文已发表于公 众 号“烧伤科医生陈郑礼”

《魔戒》的第一句台词：世界已经改变了……

这句话很适合送给刚入驻抖音的罗永浩。

从他身上，我看到了两个字——迟暮。

说错话、节奏乱、手动PPT、甚至搞不清楚卖的品牌，直播间里事故此起彼伏，堪比车祸现场，不忍直视……

就好像当年的西楚霸王一样，费尽力气依然杀不出重围。

我先来说说相声和直播带货的区别吧……

直播和相声有很多共通之处，都是希望观众能喜欢自己。

相声演员都是有人格魅力的聪明人，相声本质上是观众们在听聪明人讲故事。故事都是事先准备好的，一般不需要即兴发挥，有些故事甚至师徒间口耳相传几百年。比如刘宝瑞先生的单口相声《君臣斗》，从明代就开始在街头流传，经过千锤百炼，到了刘老先生这里，已经到了每句话都能令人捧腹的艺术水平，怎么能让人不喜欢他呢？

罗老师无疑也是相声界的一朵奇葩，其天生的幽默感和凌驾于凡人之上的价值观，辱骂了无数对手，收获大量粉丝。用实践证明了——世上本来没有路，骂的脏话多了，也就成了路，这个真理。

但是，会说相声和能搞直播是不同的。有人在罗老师之后甚至开始期待德云社的头牌们是否也会加入直播卖货行列……但说到底直播卖货这个事情，最重要的是卖货。相声说得好不代表就能把货卖出去，喜欢你这个人，不代表会买你的东西，更何况已是人过中年的罗老师。

主播更像是一个营业员，营业员不需要特别聪明，更重要的是热情。营业员虽然同样需要提前准备一些话术，但更多的是临场发挥。需要让顾客感觉到亲切，感觉到营业员是站在中立的角度分析问题，甚至是像朋友一样来帮助顾客挑选到称心如意的商品。

比如口红不能试色，ok，佳琦哥给你试。手机好不好用，ok，我打开试给你看。直播让那些在线上购物的人不仅能够更清楚明白的了解产品，也提供了类似线下导购的“一对一”服务。这才是直播的本质。

以罗老师的初场秀来看，他肯定是没搞明白这件事情。不然说错品牌、全程神游、对了解的产品说很多，对不了解的产品一笔带过，这怎么看也不是一个称职的导购。更不要提跟观众的互动了。

当然了，罗老师的直播处女秀也不是一无是处，还是有亮点的。

比如在整场直播的最后，罗老师推荐了一款刮胡刀，并且亲自演示产品，当场剃掉了胡子，他说要重新开始。许多观众为老罗感到心酸，弹幕打出了“老罗刮去了胡子，我的青春也结束了”这样深情的回忆杀。这一段是我认为他整场直播最称职的桥段。放下架子，除去夸张浮华的形容，身体力行地为观众做一个示范。

但卖货终究不是卖情怀，老罗的胡子还能刮几次呢？

罗老师搞直播没有错，谁不想多挣点钱呢？

可悲的是在直播界头部已经很明确的情况下，罗老师依然明知山有虎、偏向虎山行。中年转行，重新学习技能，在不属于自己的战场上和年轻人搏杀。最终被李佳琪、薇娅等一帮后起之秀，死死地按在了沙滩上，同时几乎又将强化自己的“行业冥灯”形象。他想嘴上放几颗卫星，没想到被别人放了真火箭。

变形金刚有一句台词：Their war, our world

这也许是你的战场，但是战斗不属于你。

就算天纵奇才，年轻时可以一呼百应、一鸣惊人、一夫当关、一语成谶，但随着年龄的增长，地位、力量、才华最后都会离你远去。年纪大了以后，就不应该靠嘴皮子或者身体吃饭了，和晚辈绞杀在一起，赢了输了，都不光彩。

靠的应该是经验，知道最该做什么，该怎么做，还有更重要的——知道什么不能做。

说到罗老师给我们的启发，我觉得是要趁年轻，赶紧选择并熟悉自己的战场，积累足够的经验，为的是在自己以后老得连话都说不利索的时候，还能有口饭吃。

对于罗老师直播带货这件事，我只能说：“您来迟了！”